为什么有些人魅力非凡,但有些人却总是被忽略?为什么你会用一个品牌的产品持续很多年?为什么你会做那些明知不应该却很刺激的事情?
不管身处何种关系之中,我们总是在表达自己,希望我们能被听到,被关注。迷恋正是这样的一种积极力量,它使你的信息可以被听到和传播,为你制造忠诚而又持久的吸引力。作者以超越营销的眼光看待整个世界,她深入历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的最新研究前沿,揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已。如果学会驾驭“迷恋”这种可以影响人类行为的本能的力量,你就能从人群之中脱颖而出。你可以获得更好的关系、更多的崇拜、更深的信任。
读完本书,你就会更加清晰地懂得如何吸引满屋子质疑你的客户,使你的话语更加令人难忘,你的观点更具说服力,你的员工更加忠诚,你的工作业绩节节攀升。而你,我的朋友,则可使用同样的原则来吸引和迷住你周围的人,让你的爱人对你的爱与日俱增。你会拥有让任何东西使人着迷的魔力,包括你自己。
【营销4.0时代的开山之作,12国读者25万人疯狂推荐,世界500强企业数千位高管爱不释手】
【7个方法,让迷恋不可抗拒的影响力为己所用,你可以让任何东西使人着迷,包括你自己!】
【无论你是想推广产品,还是想让自己变得更迷人,你都不能错过这本书!】
导读 迷恋魔法的起源
第一部分:能否制造迷恋
迷恋的咒语:走进实验室
迷恋的生物学原理:为何你的大脑被设计为迷恋模式
金鱼的注意力:为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演
沧海一粟还是盖世无双:能否制造“迷恋”的成败由谁定
你足够迷人了吗:所有品牌塑造,包括个人品牌塑造,如何追溯到我们长毛的祖先
你制造迷恋的首要优势:如何发现你的迷人之处
第二部分:七个迷恋优势:如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是东西,而是迷恋的触发器吸引背后的机制/
是什么期待在引诱着我们——创新:创意的语言
让平庸变得感性——激情:关系的语言
为什么我们会关注那些控制我们的人和事——权力:自信的语言
为什么我们纠结于等级与敬意——声望:卓越的语言
为什么我们只忠诚于可靠的选择——信任:稳定的语言
为什么我们被未解之谜吸引——神秘:倾听的语言
为什么我们在消极后果的威胁下行动——界限:细节的语言
第三部分:迷恋的出击计划
策略带来的旋风品牌效应
设计你的个性化策略
创新:如何制造迷恋
激情:如何制造迷恋
权力:如何制造迷恋
声望:如何制造迷恋
信任:如何制造迷恋
神秘:如何制造迷恋
界限:如何制造迷恋
灵活运用多种策略
第四部分:动员你的团队一起制造迷恋:五步行动计划
便宜、快速、优质:任选两者
品牌的迷恋系统
后记:迷恋的黑魔法
附录A:关于迷恋的凯尔顿研究
附录B:快速了解关于优势的事实
附录C:形容词
附录D:名词词汇表
作者附言
感谢
注释