麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

作者:[日]高杉尚孝
译者:杨建兴
出版社:中信出版社
出版年:2016-07
页数:184
定价:35.00
ISBN:9787508661230
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内容简介 · · · · · ·

麦肯锡咨询公司创立至今，接近100年，已成为顶尖、精英的代名词， 其最强大的核心能力，就是——正确定义问题， 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧， 就算最难搞定的问题或老板，都愿意信服这些精英的方案。在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。本书将为你传授其中的秘籍。

作者简介 · · · · · ·

高杉尚孝

1956年出生于横滨，庆应大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。

曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。

其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

目录 · · · · · ·

前 言 V

演示是用来“调动对方”的东西

希望对方怎么做？ 003

 帮助对方解决问题 012

提高说服力 021

所有问题都可分为三种类型

 三种问题类型 035

恢复原状型故事 045

预防潜在问题型故事 052

追求理想型故事 058

掌握实际的故事展开 065

更便于信息传递的样式设计

演示的整体构成 075

文字页面的设计 081

图表页面的设计 096

组合图表与文字 104

演示者应该掌握的技巧

顺序采用自上而下式 117

掌握问答环节 132

演示者的得体言行 142

着装与表情 149

会场上的注意事项 155

正式演示时如何保持平常心

改变思维方式，情感也会随之发生变化 165

后 记 171 

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